让我们设想一个场景：A弗雷德正在拜访B，我们就叫B杰克逊吧，杰克逊是来自亚商资本的一名投资人。
弗雷德已经决定去说服杰克逊投资自己的新创业项目，并最终在一次科技会议上找到了杰克逊。但弗雷德没有意识到的是，杰克逊唯一在想的事情就是“如果给弗雷德投资，我怎样才能把钱收回来?”
如果你在为自己的公司融资时选择了投资路线，你应该知道每个投资人最关心的问题是：“你的退出机制是什么?”也即是“我如何兑现我的股票并拿回我的钱?”
在退出(也被称为一个流动性事件)方面，可以考虑两个常见的标准，那就是收购和IPO。在拜访任何投资者并试图说服他们投资前，你应该先熟悉二者。
收购
收购是指当另一家公司决定购买你公司的权股时所发生的一项行动。最终，新公司将控制旧公司。
这对投资者有什么帮助?你的目标是以比不被收购时更高的价值出售公司，这意味着公司股票将更值钱。一旦公司卖出，投资者可以兑现并收回投资，同时还会获得额外的回报，如果一切按计划进行的话。
这对你来说意味着什么?在某些情况下，创始人也会在公司被收购的同时被“人才收购”。这意味着你现在将以某种身份为收购你公司的公司工作。
在另外一些情况下，创始人会兑现，转而创办另一家公司，成为一名天使投资人，或者带着他们新获得的财富去某个遥远的岛屿上长呆一段时间思考人生。当然，最后一种情况是最不可能发生的。
IPO
首次公开募股(IPO)是指公众首次可以购买一家公司的股票。在这之前，公司是私人公司。与上述流动性事件一样，股票的价值也会上升，卖掉股票，投资者就能获得比当初更多的钱。如果一切顺利，你的投资者会欢呼雀跃。
大多数投资者想在决定投资之前知道你的退出机制，所以你最好提前开始计划。
本文来自innovationamerica，翻译邓桂华，原文——http://www.blackenterprise.com/small-business/what-every-venture-capital-investor-is-thinking-when-you-pitch/
