UR创始人
扎根行业18年，我们在国内一、二线城市开出400多家门店，这是现有的经营底盘。而海外市场，还有国内三、四线城市，则是未来增长的新方向。不过未来1—3年，我们的重点要放在打磨现有门店上，把经营质量再往上提一提，毕竟国内这些店还有不少能改进的地方。要是已经开起来的店铺，经营水平比不上同行和国际上的对手，后续往全球市场拓展时，肯定会碰上更多难题。评判经营做得好不好，同店同比增长和坪效是重要标尺。
经营质量的大头得看产品。款式合不合心意，商品调配得准不准，这两项能影响七八成效果;零售服务、品牌印象，还有顾客到店的体验，占一到两成;品牌宣传推广，算是额外加分项。东西设计得好不好，款式讨不讨喜，这是基础。门店越开越多，覆盖的城市也越来越广，新问题就来了——衣服的厚度、风格，还有适合的人群，偶尔会对不上号。货配得不合适，卖得就不好，所以管好商品很关键。为此，我们专门组建了零售商品团队，按气候区域划分，每人负责12家店，从产品规划到卖出去，每个环节都抠得很细。
这行不靠高精尖技术，拼的是眼光和行动力。早点重视行业趋势，及时抓住消费者的需求变化，听到反馈马上作出调整。真正难的，是能不能把海外市场拓展当作重头戏，实实在在投入资源。出海不是小打小闹增加点业绩，而是关系到整个集团未来发展的关键布局。
